Кейс B2B: 758 лидов по 602₽ для нового бренда безалкогольных напитков
Drinksome — первый бренд безалкогольного алкоголя в России. Его уникальность в том, что это аналоги крепких напитков, которые повторят вкус рома, виски, джина или апероль и используются для создания коктейлей.
В общем, это быстрорастущий тренд, а ещё — новинка для российского рынка.
Работаем вместе с июля 2023 года, по двум направлениям — B2B и B2C. В этой статье расскажу про результаты в первом варианте.
В общем, это быстрорастущий тренд, а ещё — новинка для российского рынка.
Работаем вместе с июля 2023 года, по двум направлениям — B2B и B2C. В этой статье расскажу про результаты в первом варианте.
→ Цель рекламной кампании — получить целевые заявки, не дороже 1 000 рублей.
Сложности:
— не у всех есть понимание, а что это вообще такое (особенно, в B2C, но об этом в другой раз расскажу),
— были проблемы с модерацией — блокировали то фотографии, то слово «алкоголь», «виски» и т. д. Модерации тоже приходилось всё объяснять, несмотря на предоставленные документы. Срабатывало не всегда.
Для продвижения использовали Яндекс. Директ, новый кабинет ВКонтакте (ВК Реклама) и старый кабинет ВКонтакте.
Трафик с Яндекса направляли на сайт. Использовали поиск и РСЯ.
Поиск показал себя хуже всего, потому что пул запросов на «безалкогольный алкоголь» не такой уж и большой, а рекламироваться на «безалкогольные напитки» бессмысленно — аудитория не та. Зато баннерная реклама сработала шикарно.
В качестве аудиторий использовали интересы, сайты смежных тематик. И ретаргет, конечно же.
Примеры креативов:
Сложности:
— не у всех есть понимание, а что это вообще такое (особенно, в B2C, но об этом в другой раз расскажу),
— были проблемы с модерацией — блокировали то фотографии, то слово «алкоголь», «виски» и т. д. Модерации тоже приходилось всё объяснять, несмотря на предоставленные документы. Срабатывало не всегда.
Для продвижения использовали Яндекс. Директ, новый кабинет ВКонтакте (ВК Реклама) и старый кабинет ВКонтакте.
Яндекс.Директ
Трафик с Яндекса направляли на сайт. Использовали поиск и РСЯ.
Поиск показал себя хуже всего, потому что пул запросов на «безалкогольный алкоголь» не такой уж и большой, а рекламироваться на «безалкогольные напитки» бессмысленно — аудитория не та. Зато баннерная реклама сработала шикарно.
В качестве аудиторий использовали интересы, сайты смежных тематик. И ретаргет, конечно же.
Примеры креативов:
Результаты Яндекс:
– Рекламный бюджет 214 786₽ (+НДС)
– Кликов 13 137
– Лидов 286
– Стоимость лида 756₽
– Кликов 13 137
– Лидов 286
– Стоимость лида 756₽
ВКонтакте + Vk Ads
Для лидогенерации тестировали трафик на сообщения, через старый кабинет ВКонтакте, трафик на сайт и лид-форму в Vk Ads. В итоге остановились на последнем.
Добавили обязательные вопросы, чтобы снизить процент нецелевых заявок.
Примеры креативов:
В качестве аудиторий использовали подписчиков смежных сообществ, ключевые фразы и парсили контакты, которые находятся в открытом доступе, с оптовых сайтов и справочников.
примеры лид-форм
Результаты Вконтакте:
– Рекламный бюджет 228 944 ₽
– Кликов 13 931
– Лидов 511
– Стоимость лида 448 ₽
– Кликов 13 931
– Лидов 511
– Стоимость лида 448 ₽
#оставьтезаявку
Давайте обсудим ваш проект и задачи?
Оставить заявку
